Hay muchas empresas que no logran comprender el verdadero potencial del marketing por correo electrónico.

Después de algunos correos electrónicos que no reciben ninguna acción, muchos especialistas en marketing etiquetan su actividad como ineficaz. Ese es uno de los errores más grandes que puede cometer en este momento, ya que el marketing por correo electrónico es uno de los canales de comunicación más productivos que permite a las marcas dar forma a las relaciones con sus clientes.

Sigue siendo una excelente manera de conectarse con tu audiencia. Pero mientras el correo electrónico sea un método de comunicación tan popular, también permanecerán algunos desafíos.

La cruda verdad es que se ignoran muchos correos electrónicos. Y si su correo electrónico no se destaca de los otros 91 en la bandeja de entrada de su destinatario, es muy probable que el tuyo sea uno de ellos.

Entonces, ¿qué puedes hacer para que el tuyo se note? Se dice que hay numerosos consejos y trucos para aumentar las tasas de apertura de correo electrónico, que van desde lo fácil hasta lo extremo; desde encontrar el tiempo de envío óptimo hasta la optimización móvil o pedir a los suscriptores que incluyan en la lista blanca su dirección de correo electrónico.

Pero creemos que la forma más confiable de aumentar tus tasas de apertura es mediante un enfoque constante en el ciclo de vida de su correo electrónico. Eso significa centrarse en tu (s) audiencia (s), el contenido de tu correo electrónico, el diseño y qué hacer una vez que se lo hayas enviado.

En este artículo te mencionamos algunos aspectos a considerar para que incrementes tu tasa de apertura en las campañas email marketing.

Considera tu contenido

El contenido de tu correo electrónico es crucial. Sin un contenido que resuene al lector, simplemente pasarán al siguiente correo electrónico. Es importante brindarle información de valor que enganche al lector. 

Líneas de asunto

Las líneas de asunto son una gran parte de tu contenido, las mejores de las cuales utilizan un lenguaje ágil y práctico para captar la atención del lector. Debes lograr un equilibrio entre decirles por qué deberían abrir el correo electrónico sin revelar exactamente lo que hay dentro. Pensar en:

  • Crear un sentido de exclusividad, urgencia o personalidad.
  • Citar estadísticas, métricas y testimonios.
  • Hacer una pregunta convincente.
  • Usar el humor. 

Cuerpo de texto

La claridad debe ser lo primordial de tus correos electrónicos. El cuerpo del texto debe estar más orientado a la información que a la persuasión (guarda este último para tus líneas de asunto). Una vez que hayan abierto el correo electrónico, debe ser claro y directo, para que sea lo más fácil de entender. Ceñirte a oraciones y párrafos cortos y siempre mantener tu mensaje claro te ayudará a tener un excelente correo.

Escribe a una sola persona

Cuando redactes la línea de asunto y el contenido del mensaje, es natural pensar en las miles de personas que están a punto de recibirlo.

Sin embargo, es mucho más efectivo escribir como si hablara con una persona individual, con un asunto personal y un mensaje personalizado.

Para escribir de esta manera, tendrás que conocer realmente a tu público comprador . Necesitas comprender sus problemas, sus deseos, sus valores, sus gustos y sus disgustos. 

No tengas miedo de experimentar

Para destacar entre la multitud, es posible que desees probar diferentes estilos de contenido y diseño. Hay tantas variables cuando se trata de crear un correo electrónico que atraerá a tu audiencia. Las pruebas A / B, el proceso de crear dos correos electrónicos similares para comparar cuál funciona mejor, deben responder las siguientes preguntas:

  • ¿Qué día u hora debes enviarlo?
  • ¿Qué líneas de asunto son las más efectivas?
  • ¿Qué nombre debería utilizar en el campo «De»?
  • ¿Debería utilizar etiquetas  ?
  • ¿Algunas plantillas, contenido o llamadas a la acción afectarán la participación?

 

Al analizar las tasas de apertura y clics de su versión de correo electrónico «A» y «B» (que se envían a una muestra de tu audiencia), puedes medir el compromiso y ver cuál funcionó mejor. 

Las pruebas A / B te brindan cierta libertad para experimentar, lo que lo ayuda a estar al tanto de las últimas tendencias de marketing y mantener tus correos electrónicos actualizados. Y eso debería transferirse naturalmente a tus lectores, lo que ayudará a despertar su interés y aumentar tus tasas de apertura y clics.

Segmenta tu lista

Cuando las personas deciden si abren o no un correo electrónico, uno de los factores más importantes es si creen que el correo electrónico es relevante para ellos.

¿Cuál es la mejor manera de aumentar la relevancia de tus correos electrónicos? Por la segmentación de tu lista de correo electrónico.

Puede comenzar agregando etiquetas a tus suscriptores según el comportamiento, como el comportamiento de compra. Entonces, cuando alguien se convierte en un cliente que paga, les envía diferentes tipos de correos electrónicos de los que enviaría a alguien que aún no ha comprado nada.

Incluso podrías enviar diferentes correos electrónicos según los productos específicos que compraron.

También puedes segmentar tus listas según los datos demográficos (como la ubicación) o los intereses. ¿Cómo llegaron a tu lista de correo electrónico en primer lugar?

Si descargaron un formulario de suscripción voluntaria sobre un tema en particular, crea un segmento de esas personas para que puedas enviarles más correos electrónicos sobre ese tema específico.

Una vez que tenga estos segmentos, es mucho más fácil saber qué líneas de asunto y mensajes escribir para atraerlos y participar en sus campañas de marketing por correo electrónico.

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